Братья по цеху. Отраслевые ассоциации предприятий

   Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Отраслевые ассоциации — пример того, как предприниматели пытаются своими силами улучшить состояние дел в бизнесе. Но прежде чем приобщиться к объединению, следует тщательно изучить мнения коллег по рынку. Не единичны случаи, когда фирма или ряд компаний создают «карманную» структуру, действующую в интересах ее учредителей.

   Объединенная экономия

   Отраслевые объединения создаются для того, чтобы общими усилиями участников реализовывать проекты и решать задачи, которые сложно осуществить одной компании. Совместный маркетинг — одно из главных преимуществ для фирм, сплоченных ассоциацией. К примеру, двум-трем компаниям дешевле арендовать стенд на зарубежных выставках. Именно совместное проведение маркетинговых мероприятий было одной из целей создания Ассоциации информационных технологий Украины ITUkrainе. «Львиная доля клиентов компаний, состоящих в рядах нашей ассоциации — иностранные организации, — рассказывает Дмитрий Лисицкий, вице-президент по корпоративному развитию ИТ-компании GlobalLogic, президент ITUkrainе. — Без выезда на зарубежные мероприятия наработать базу клиентов затруднительно. Но для одной фирмы организация стенда на зарубежной выставке затратна и не всегда эффективна. Создание совместного стенда особенно актуально для мелких и средних компаний, бюджеты которых ограничены». Помимо совместного участия в выставках члены ассоциации из года в год посещают украино-немецкий форум информационных технологий, проводят конференции с аналогичной германской ассоциацией БИТКОМ. «Намного проще в рамках конференции пообщаться с десятками представителей зарубежных компаний, чем посетить каждую из них самостоятельно», — говорит г-н Лисицкий.

   Кризис вынуждает предприятия сплачиваться в отраслевые организации не только ради экономии маркетинговых бюджетов. Чтобы сократить расходы на штатных программистов, крупные западные ИТ-организации все чаще берут на аутсорсинг предприятия тех стран, где уровень оплаты труда ниже. «Зарубежные гиганты ИТ-отрасли сегодня активно ищут парт неров в Украине, предлагая контракты на огромные суммы, — утверждает Дмитрий Лисицкий. — Заказчикам проще обратиться в ассоциацию для подбора исполнителя работ, нежели искать по рынку игроков-одиночек».

   Благодаря тому что ITUkraine входит в аналогичную европейскую и мировую ИТ-ассоциации, некоторым отечественным фирмам удалось найти западных инвесторов. В течение последних двух лет семь украинских компаний были куплены иностранцами. Как утверждает г-н Лисицкий, благодаря зарубежному инвестированию там были созданы новые рабочие места, а качество работ повысилось до мировых стандартов.

    [к сведению] По букве закона

   В некоторых ассоциациях практикуется установление обязательных для всех участников минимальных цен на товары, несмотря на то, что это запрещено законодательством Украины и грозит штрафными санкциями. Если предприятия договариваются между собой об уровне цен, это считается антиконкурентными действиями по отношению к другим участникам рынка и является одним из признаков картельного сговора.

   Картельный сговор — это соглашение между предприятиями одной отрасли, производящими одноименную продукцию или предлагающими одинаковую услугу. Цель подобного соглашения — установить монополию на отдельном рынке, ограничив конкуренцию. Картель может предусматривать установление обязательных для всех участников минимальных цен на товары, разграничение районов сбыта, определение общего объема производства для сбыта и квоты (доли) в нем каждого участника.

   В 2008 г. АМКУ зафиксировал и предотвратил 3233 нарушения конкурентного законодательства. К примеру, в прошлом году на рынке подсолнечного масла две украинские компании были признаны виновными в его нарушении. Каждому нарушителю грозил штраф 60 млн грн, но АМКУ снизил размер санкций до 1 млн грн. Дело в том, что в короткие сроки фирмы уменьшили цены на свою продукцию. Кроме того, они обязались сотрудничать с АМКУ и не совершать подобных нарушений в дальнейшем.

   Черный список

   Помимо иностранных инвесторов с помощью ассоциаций можно привлечь новых клиентов. «Для нас как для региональной рекрутинговой компании членство в ассоциации приносит дополнительный доход, коллеги по рынку иногда передают в разработку своих заказчиков, рассказывает Татьяна Плечун, руководитель рекрутингового агентства «Альтернатива» (г. Запорожье). — Когда к рекрутерам — членам ассоциации обращается клиент, желающий найти персонал в нашем регионе, они подключают нас к проекту. Мы в свою очередь поступаем так же. Ведь местное агентство лучше знает свой рынок, имеет наработанные связи и базу резюме».

   Подобный принцип сотрудничества используется и в Ассоциации малых гостиниц и апартаментов Украины. При большом наплыве туристов предприниматели перезванивают коллегам и интересуются наличием свободных номеров. Кроме того, единая система онлайн-бронирования, которая существует на сайте ассоциации, упрощает клиентам поиск подходящей гостиницы. «На одном сайте проще сравнить и выбрать оптимальный вариант, чем проштудировать предложения всего интернета, особенно для зарубежных клиентов», — уверен Дмитрий Заруба, президент ассоциации. Кроме того, на виртуальной странице организации планируется размещение так называемого черного списка, куда участники смогут вносить данные о недобросовестных клиентах или партнерах.

   Подобная практика уже несколько лет успешно осуществляется в Ассоциации региональных кадровых агентств Украины (АРКА). По словам Татьяны Плечун, список доступен только членам объединения, в него попадают недобросовестные заказчики, которые либо не оплатили услугу, либо не выполнили других обязательств перед рекрутером или соискателем.

   Кадровый холод

   Благодаря участию в отраслевой ассоциации можно решить проблемы, связанные с обучением персонала. Небольшой компании в одиночку сложно нанять бизнес-тренера или консультанта, но, объединив усилия, можно существенно сэкономить. «Поскольку рекрутинг в Украине — отрасль молодая, а менеджеров по персоналу в вузах начали готовить совсем недавно, единственная возможность обучить специалиста — тренинги, — сетует Татьяна Плечун. — Моим подчиненным обучение, организованное ассоциацией, принесло ощутимую пользу — они не только узнали о технологиях, используемых в рекрутинге, но и постоянно совершенствуют свои навыки, делясь опытом с коллегами».

   Трудности с обеспечением квалифицированными специалистами испытывают и ИТ-организации. До наступления кризиса главным фактором, сдерживающим развитие компаний, был именно дефицит кадровых ресурсов. «Украинские вузы выпускают в год около 10 тыс. ИТ-специалистов, но почти всех их приходится дополнительно доучивать», — рассказывает Дмитрий Лисицкий. Чтобы решить проблему, ассоциация сотрудничает с Министерством образования и науки Украины и с несколькими вузами, в числе которых университет им. Шевченко, КПИ. «Наши руководители проектов делятся опытом с преподавателями учебных заведений, чтобы те могли усовершенствовать свои программы, а мы, в свою очередь, получали профпригодные кадры», — убежден он. Ассоциация также проводит кон- курсы среди выпускников вузов, отбирая в коллективы компаний лучших. По словам г-на Зарубы, Ассоциация гостиниц наладила сотрудничество с государственными программами Канады и Голландии. Зарубежные эксперты гостинично-ресторанной сферы бесплатно приезжают в Украину, оценивают уровень комфорта, сервиса и других параметров и дают свои рекомендации.

   Продуктивный обмен

   Участники отраслевых ассоциаций производственного и аграрного секторов видят особую пользу в обмене знаниями и практическими решениями. Координатор ассоциации «Укрцемент» регулярно опрашивает участников рынка о волнующих их проблемах и организовывает тематические собрания для обсуждения их решений. Так, после очередного съезда один из руководителей бахчисарайского комбината «Стройиндустрия» решил перенять опыт коллег из другого региона и внедрить успешную технологию у себя на предприятии. Завод производит цемент, транспортировка которого больше чем на 500 км не выгодна из-за высоких затрат по доставке. Поинтересовавшись у коллег, как оптимизировать производство, директор услышал интересную идею. Криворожский цементный завод «HeidelbergCement Украина» устанавливает на загородной территории бетонные узлы (РБУ), где из цемента производится бетон. «Проанализировав их опыт, мы поняли, что решение целесообразное, ведь многим нашим клиентам нужен именно бетон, а не цемент, — рассказывает Евгений Негуляев, заместитель председателя правления по коммерции и сбыту ЗАО «Стройиндустрия». — Мы построили один РБУ в Севастополе и теперь продаем конечному потребителю уже готовый продукт».

   Кроме результативных решений участники производственных предприятий нередко выручают друг друга, одалживая необходимые дефицитные запчасти или технику. Из первых уст узнают, стоит ли покупать то или иное дорогое оборудование, приносит ли оно реальную выгоду. «Как правило, все члены ассоциации в хороших отношениях между собой, по этому конкуренция между нами менее жесткая, чем между игроками рынка, действующими в одиночку, — рассказывает Александр Кравченко, директор предприятия «Украинские рисовые системы» (Херсонская обл.), которое входит в Ассоциацию производителей риса Украины. — Если у меня не хватает средств на покупку горюче-смазочных материалов, всегда найдется коллега, готовый одолжить их под честное слово».

   Отраслевой лоббист

   Еще одна важная миссия, которую декларируют практически все отраслевые ассоциации, — лоббирование и отстаивание интересов отрасли в правительстве. Однако далеко не у всех (и тем более не сразу) получается добиться от государства требуемых норм или законов. К примеру, компания GlobalLogic в 1996 году вступила в ИТ-ассоциацию в первую очередь для того, чтобы участвовать в продвижении важных для отрасли законопроектов. По словам Дмитрия Лисицкого, инициативы до сих пор остались безрезультатными. У представителей туристического бизнеса Украины дела с правительством протекают более успешно. По словам Тараса Демуры, директора туроператора «Вояж-Киев» и президента Ассоциации лидеров турбизнеса Украины, некоторые из продвигаемых ими законопроектов уже прошли первое чтение.

   Туроператоры пытаются усовершенствовать Закон «О туризме», требуя от государства проведения сертификации отечественных отелей. «Звезды, которые мы можем наблюдать на гостиницах, они присваивают себе сами», — сетует г-н Демура.

   Но, как показывает практика, от государства легче добиться отмены новых правил, нежели внесений поправок в действующие законы, которых ассоциациям порой приходится ждать годами. К примеру, в прошлом году КГГА пыталась ввести новые правила по предоставлению гостиничных услуг в столице, но Ассоциации малых гостиниц и апартаментов Украины удалось предотвратить изменения. «Предлагаемые нормы не соответствовали украинскому законодательству, — вспоминает Дмитрий Заруба. — КГГА требовала предоставления информации о проживающих в гостиницах в столичную милицию». Кроме того, чиновники настаивали, чтобы при каждой гостинице работал салон красоты высокого уровня, без учета категории отеля. Отстоять интересы отрасли удалось в первую очередь за счет привлечения внимания СМИ, а также благодаря обращениям в Верховную Раду и к мэру города.

   Карманные объединения

   Какие выгоды и привилегии не обещала бы ассоциация желающим в нее вступить, прежде чем обязаться отчислять членские взносы, желательно изучить мнения коллег по рынку об этой организации. Нередко учредители отраслевых объединений ведут не очень корректную внутреннюю политику по отношению к остальным участникам.

   В конце января текущего года заявили о выходе из состава ассоциации СО-ВАТ такие гиганты отечественного алкогольного рынка, как «Олимп», ГК «Союз-Виктан», «Nemiroff Холдинг» и ГК «Баядера». Компании объяснили свое решение постоянными попытками манипулирования СОВАТ в интересах отдельных производителей. Кроме того, предприятия заявили, что ассоциация не могла сконцентрироваться на решении актуальных проблем отрасли из-за распыленности задач. Дело в том, что в состав СОВАТ входят производители не только алкогольных напитков, но и табачных изделий. «Сегодня интересы табачной и алкогольной отрасли должны отстаивать разные организации, — считает генеральный директор ГК «Союз-Виктан» Андрей Охлопков. — Даже у производителей вина и у производителей водки сегодняшние задачи могут отличаться».

   Региональная рекрутинговая компания «Альтернатива» за 10 лет существования была участником трех ассоциаций. Последняя организация распалась из-за некорректной внутренней политики ее руководителей. «В объединение входили большинство киевских агентств и несколько региональных, а одна из миссий ассоциации заключалась в совместном поиске клиентов, — рассказывает Татьяна Плечун. — В итоге соучредители объединения создали рейтинг компаний и не поделили первые места, что и послужило причиной распада ассоциации.    После такого опыта «Альтернатива» длительное время не вступала в какую-либо ассоциацию, но полтора года назад стала членом АРКА.

   В ассоциацию входят по одной рекрутинговой организации из каждого города, что исключает фактор конкуренции между участниками. «Чтобы наше объединение не стало карманным, мы приняли решение каждый год назначать нового президента», — отмечает Дмитрий Лисицкий, назначенный в этом году руководителем Ассоциации информационных технологий.

Как учредить отраслевую ассоциацию

   Созданию ассоциации предшествует встреча учредителей и формирование оргкомитета, после чего проводится учредительное собрание, подаются документы на рассмотрение в Министерство юстиций Украины. Минюст рассматривает заявление в течение месяца. В случае регистрации общественное объединение приобретает статус юридического лица. Минимальное количество учредителей ассоциации — три. Для получения всеукраинского статуса, в состав ассоциации должны входить не менее 14 региональных организаций. Если региональных представителей меньше, у ассоциации будет городской статус.

   В перечень необходимых документов входят:

·  заявление, подписанное не менее чем тремя учредителями, заверенное нотариально;

·  устав в двух экземплярах;

·  протокол учредительных собраний;

·  информация о составе руководства центральных уставных органов;

·  ведомости об учредителях;

·  документ, свидетельствующий об оплате регистрационного сбора;

·  документ, подтверждающий местоположение ассоциации.

Источник: Журнал «Статус. Экономические Известия», № 07 (74), от 23.02.09, автор Кобинец Оксана